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赢得700万美元

·赢得700万美元

1968年春,罗伯·舒乐博士立志要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师菲力普·强生表达了自己的构想:“我要的不是一座普通的教堂,我要在人间建造一座伊甸园。”

强生问他预算,舒乐博士坚定而坦率地说:“我现在一分钱也没有,所以100万美元与400万美元的预算对我来说没有区别,重要的是,这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”

教堂最终预算为700万美元。700万美元对当时的舒乐博士来说,是一个不仅超出了能力范围,也超出了理解范围的数字。

当天夜里,舒乐博士拿出一页白纸,在最上面写上“700万美元”,然后又写下了10行字:

一、寻找一笔700万美元的捐款

二、寻找七笔100万美元的捐款

三、寻找14笔50万美元的捐款

四、寻找28笔25万美元的捐款

五、寻找70笔10万美元的捐款

六、寻找100笔7万美元的捐款

七、寻找140笔5万美元的捐款

八、寻找280笔2.5万美元的捐款

九、寻找700笔1万美元的捐款

十、卖掉1万扇窗户,每扇700美元

60天后,舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了富商约翰·可林,使他捐出了第一笔100万美元。

第65天,一位倾听了舒乐博士演讲的农民夫妻,捐出第一笔1000美元。

90天时,一位被舒乐博士孜孜以求神所感动的陌生人,在生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行支票。

8个月以后,一名捐款者对舒乐博士说:“如果你的诚意和努力能筹到600万元,剩下的100万由我来支付。”

第二年,舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户,付款办法为每月50美元,10个月分期付清。6个月内,一万多扇窗户全部售出。

1980年9月,历时12年,可容纳一万多人的水晶大教堂竣工了,它成为世界建筑史上的奇迹和经典,也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。

营销启示:

不是每个人都要建一座水晶大教堂,但是每个人都可以设计自己的梦想,每个人都可以摊开一张白纸,敞开心扉,写下10个甚至100个实现梦想的途径。因为很多事情就是从一张纸、一支笔以及一个清单开始的,只要你有足够的恒心、毅力和足够的坚持,梦想是可以实现的。营销也是如此。