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对比促销术

·对比促销术

有一家专门经营电子玩具的商店,新引进两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机,可摆在柜台上却很少有人光顾。

该店新上任的女经理便在标价上出了个主意,她把型号小的那种游戏机的标价,从80元提升到160元,而型号较大的游戏机的标价却维持不变。

俗话说:百货送百客。有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差,以为捡到了便宜,机会难得,便毫不犹豫将其买下。一些有派头的人,看到型号小,价格反比型号大的游戏机的价格高出80元,以为遇到了“真货”,也慷慨解囊,趁游戏机盛行之时,买回去送给上司的宝贝儿子。

很快,几千台两种型号的游戏机被抢购一空。

女经理有意提高型号小的游戏机的价格,使两种游戏机的价格形成强烈的对比,引起顾客的购买欲望,从而收到了良好的促销效果。

营销启示:

为什么同样的商品标上不同的价格,销售状况就会发生明显的改变呢?原因是一般人有两种消费心理:一种是“物美价廉”,一种是“便宜没好货”。商家正是运用两种商品的价格差,使两种消费心理巧妙地发挥了作用,从而收到了良好的营销效果。