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毛姆的小说

·姆的小说

英国小说家姆刚刚发表作品时,一直过着贫困的生活。在穷得走投无路时,他试了一个奇怪的点子,结果居然扭转了颓势。

在尚未成名之前,他的小说无人问津。即使书商用尽了全力来推销,情况也不怎么样。眼看生活越来越拮据,他情急之下突发奇想,用剩下的一点钱,在大报上登了一个醒目的征婚启事:

本人是一个年轻有为的百万富翁,喜好音乐和运动。现征求和姆小说中女主角完全一样的女共结连理。

广告一登,书店里姆的小说一扫而空。一时之间洛纸贵,印刷厂必须加班加点才能应付销售热潮。

原来看到这个征婚启事的未婚女,不论是不是真有意和富翁结婚,都好奇地想了解女主角是什么模样。而许多年轻男子也想了解一下,到底是什么样的女子能让一个富翁这么着迷,再者也要防止自己的女友去应征。

从此,姆的小说销售一帆风顺。

营销启示:

这是一个成功推销的例子,主要是广告宣传做得妙,激发了顾客的好奇心理。在营销过程中,使用一些奇着儿往往可以收到很好的效果,这些着式相当一部分都是巧妙地利用了顾客的各种消费心理。