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一个油漆商

·一个油漆商

美国纽约有一家油漆店,生意做得并不理想。油漆商特利斯克为了吸引顾客推销油漆,想出了一个主意。

首先他到城市中进行了一番市场调查,确定了一批有可能成为油漆店顾客的人,然后他给其中的500人寄去了油漆刷子的木手,并附上了一封商店的商品介绍函,热情洋溢地告诉他们可以凭函来店免费领取刷子的另一半——头。结果呢?只有一百多人前来,虽然其中大部分除领走头外,也买了油漆,但并没有达到引来大批顾客的初衷。

效果虽然不太理想,但毕竟有一点成绩。怎样吸引更多的顾客前来呢?特利斯克想,油漆刷子的木扔掉并不可惜,它对顾客的吸引力也并不大,顾客为此专门跑一趟未必值得。如果是一把完整的刷子,大部分人就不一定舍得扔掉了。而且如果想买油漆的话,当然会想到赠刷子的油漆店,如果我再稍微降价,来购买的人肯定会比从前多。于是,他改了一种方法。特利斯克给一千多个有可能成为顾客的人邮寄了油漆刷子,同时也寄去一封有声有色的信:

朋友,您难道不愿意油漆您的房子,让贵宅换上新装吗?

为此,本店特地赠送您一把油漆用的刷子。

并且,我店从今天起3个月内为特别优惠期,凡是手执信函前来我店的顾客,油漆一律8折优惠。

敬请别失去好机会。

油漆店这一着儿抛砖引玉,使许多人产生了好感,不久就有七百多人到商店购买油漆,并且他们都最终成为特利斯克的老主顾。

于是,随着越来越多的人的光顾,油漆店的生意也越来越好,油漆商特利斯克也由此发家致富,成为远近闻名的经销商。

营销启示:

俗语说“舍不得孩子,套不住狼”,许多事情都是需要付出一定代价的,这也是营销策略之一。为了达到一定的销售目的,适当地运用诱惑技巧,这是应当的也是应该的,并且这往往能收到良好的效果。