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瘾品法则

·瘾品法则

美国有一家公司专门经销煤油和煤油炉。公司创立伊始,便大肆刊登广告,极力宣传煤油炉的诸多好处,但结果收效甚微,其产品几乎无人问津,货物大量积压,公司濒临绝境。

有一天,老板突然灵机一动,让手下职员登门向住户无偿赠送煤油炉。

职员们大惑不解,还以为老板愁疯了,但看着老板诡秘的神情,只得依令而行。

住户们听说了这件事后,都非常高兴,一个个竞相给公司打电话,索要煤油炉。不久,公司的煤油炉就被赠送一空了。

当时,炉具还没有现代化,人们生火做饭只能用木柴和煤。这时,煤油炉的优越明显地显现出来,家庭主妇们简直一天也离不开它。

很快,他们便发现煤油烧完了,这时只能自己到市场上去购买。虽然当时煤油的价格不低,但已离不开煤油炉的人们也只得自掏腰包购买了。

再后来,煤油炉也渐渐用旧用坏了,于是顾客们又只好到公司去买新的煤油炉。

营销启示:

这就是营销学中的“瘾品法则”,当你把商品做成了“瘾品”,那还用愁有什么卖不出去呢?在营销过程中,作为一名优秀的销售人员,要时刻吸取最新的销售方法和策略,以达到自己的目的。